подкаст Алигимова Мурада «Мастерская маркетинга» 

Гость: Канаев Ислам – генеральный директор и учредитель компании «Легкие коляски»

Тема: Как стать известной компанией за три года

В современном мире маркетинг играет ключевую роль в успехе бизнеса. Разнообразие подходов и стратегий в этой области может быть запутанным, особенно для начинающих предпринимателей. В этом контексте интересный опыт компании «Легкие коляски» служит отличным примером того, как креативный и системный подход к маркетингу может привести к выдающимся результатам всего за три года. В данной статье мы подробно разберем ключевые аспекты эффективного маркетинга, основанные на опыте успешного предпринимателя Ислама Канаева.

Понимание маркетинга: от SMM до глубокого анализа аудитории

В современном мире маркетинг стал неотъемлемой частью стратегического развития бизнеса. Ислам Канаев, основатель компании «Легкие коляски», объясняет, что многие люди воспринимают маркетинг исключительно как социальные медиа (SMM), но это гораздо более сложная и многогранная дисциплина. Он подчеркивает, что маркетинг — это не просто реклама, а целая система, требующая глубокого понимания целевой аудитории и ее потребностей.

 Ключевые аспекты понимания маркетинга

- Аудитория: Понимание своей целевой аудитории — это основа успешного маркетинга. Необходимо знать, кто ваши клиенты, какие у них интересы и потребности. Например, компания «Легкие коляски» нацелена на мамочек в возрасте 25-30 лет, что определяет их подход к контенту.

- Контент: Как отмечает Ислам, создание контента — это не просто разработка обложек и постов. Это требует анализа, креативного подхода и постоянного взаимодействия с аудиторией. Например, их контент часто включает юмор, что помогает взаимодействовать с целевой аудиторией на эмоциональном уровне.

- Инструменты: Существуют различные инструменты маркетинга, такие как SMM, контекстная реклама, email-маркетинг и другие. Ислам подчеркивает важность использования всех доступных инструментов для достижения максимального эффекта.

Создание уникального позиционирования: как выделиться на рынке

Позиционирование компании на рынке — это процесс, который помогает выделить продукт среди конкурентов. Ислам Канаев описывает, как его компания «Легкие коляски» создала свое уникальное позиционирование.

Стратегии позиционирования

- Юмор как основной элемент: Уникальность компании заключается в использовании юмора в контенте. Это делает продукт более привлекательным для целевой аудитории и создает положительный имидж.

- Быстрое реагирование на тренды: Ислам подчеркивает, что скорость реакции на актуальные события и тренды — это ключ к успешному маркетингу. Быстрое создание контента позволяет не только поддерживать интерес к бренду, но и значительно увеличивать охват.

- Креативный подход: Важно использовать креативные решения, чтобы выделиться на фоне конкурентов. К примеру, они начали создавать видеоконтент в то время, когда большинство компаний использовали только фотографии.

Инфоповоды и их роль в контент-маркетинге

Инфоповоды играют важную роль в стратегии контент-маркетинга. Они помогают создать связь между брендом и актуальными событиями, что делает контент более релевантным.

Как использовать инфоповоды

- Быстрая реакция: Ислам отмечает, что их команда старается быстро реагировать на актуальные события, создавая контент в тот же день. Это позволяет поддерживать высокий интерес к их продуктам.

- Фильтрация контента: Не все инфоповоды подходят для обыгрывания. Важно фильтровать негативные события и использовать только те, которые могут быть обыграны в положительном ключе.

Стратегии продвижения: от Нельзяграм до Telegram

Продвижение через социальные сети стало важным аспектом маркетинга. Ислам делится опытом использования различных платформ для достижения целевой аудитории.

Эффективные платформы

- Нельзяграм: Это платформа, где компания «Легкие коляски» добилась значительных успехов благодаря креативному контенту и активной работе с аудиторией.

- Telegram: Несмотря на сложности, Ислам считает, что Telegram может быть полезным инструментом для продвижения. Здесь важно использовать группы и каналы для распространения информации.

Как обыгрывать актуальные события и тренды

Актуальные события и тренды — это мощный инструмент для привлечения внимания к продукту. Ислам подчеркивает, что важно быть на волне и использовать события для создания контента.

Стратегии обыгрывания

- Скорость: Быстрое создание контента на основе актуальных событий помогает поддерживать интерес к бренду.

- Креативность: Использование креативного подхода при обыгрывании событий позволяет выделиться среди конкурентов.

Работа с командой: как наладить создание контента

Эффективная работа с командой — это ключ к успешному созданию контента. Ислам делится своим опытом в организации работы команды.

Эффективные методики

- Командные собрания: Регулярные встречи и креативные сессии помогают генерировать новые идеи и поддерживать высокий уровень мотивации.

- Поощрение идей: Ислам отмечает, что команда получает премии за креативные идеи, что стимулирует сотрудников к проявлению инициативы.

Инструменты маркетинга для малого бизнеса

Малый бизнес сталкивается с уникальными вызовами в области маркетинга. Ислам делится советами по использованию доступных инструментов для продвижения.

Рекомендации:

- Личный блог: Ведение личного блога в социальных сетях — это доступный способ увеличить видимость бизнеса.

- Использование Авито и маркетплейсов: Ислам рекомендует использовать платформы, такие как Авито и маркетплейсы, для привлечения клиентов.

Ошибки предпринимателей в подходе к маркетингу

Ошибки в маркетинговой стратегии могут стоить бизнеса дорого. Ислам выделяет основные ошибки, которые совершают предприниматели.

Основные ошибки

- Недостаточное внимание к обучению: Многие предприниматели не инвестируют в обучение своих сотрудников в сфере маркетинга.

- Страх тратить на маркетинг: Часто компании боятся вкладывать средства в маркетинг, что может привести к снижению конкурентоспособности.

Будущее маркетинга: роль технологий и искусственного интеллекта

Ислам считает, что технологии и искусственный интеллект будут играть важную роль в будущем маркетинга. Он подчеркивает, что компании должны адаптироваться к новым условиям.

 Перспективы

- Автоматизация: Искусственный интеллект и автоматизация процессов могут значительно упростить задачи маркетологов.

- Креативные стратегии: Использование технологий для разработки креативных стратегий позволит компаниям выделяться на фоне конкурентов.

Заключение

Успешный маркетинг требует комплексного подхода и глубокого понимания целевой аудитории. Опыт компании «Легкие коляски» подчеркивает важность креативного подхода, быстрой реакции на тренды и использования различных инструментов для достижения успеха. В будущем компании должны быть готовы адаптироваться к новым технологиям и использовать их для создания уникальных стратегий.

 

Эта статья была подготовлена в рамках подкаста «Мастерская маркетинга» на радио «Прибой». Слушайте нас каждый вторник в 16:00 на волне 100.7 или онлайн в браузере, чтобы не пропустить интересные обсуждения и полезные советы от экспертов в своей сфере!