С тех пор как у меня появилась задача - продвижение этнобутика "Дагестан", я влился в такую сферу маркетинга как «Арт-маркетинг», о которой хочу немного рассказать в этом посте.

Думаю данная тема будет интересна всем, кто формирует спрос брендов на арт-рынке, работает в сфере продвижения ценностей культуры и искусства или предлагает на этом рынке свой авторский продукт.

Искусство давно сотрудничает с маркетингом. Если раньше крупные компании открыто напрямую покупали идеи авторов, то сегодня предпочтение отдается красивой синергии. Во-первых, компания повышает статус, вкладывая средства в произведения искусства, и таким образом поддерживает культуру, что на Западе давно стало хорошим тоном, и у нас в Дагестане набирает обороты на примере недавно прошедшего Всероссийского культурно-инвестиционного форума «Культура и экономика региональной политики в современных условиях». 

Во-вторых, использует действительно уникальный арт-проект, определяющий и уникальный имидж продукта. Современное искусство сегодня отходит от строгих правил живописи или фотографий прошлого. Оно выбирает новые пути развития, на которые история не установила ценностных критериев или установила их недостаточно четко.

Арт-маркетинг объединяет следующие действия: с одной стороны, бренд интегрируют в арт-проект, с другой – арт-проект формируется под бренд. Творчество “обрастает” маркетинговыми задачами, привлекая аудиторию и выделяя бренд на фоне конкурентов. В Дагестане на волне новых веяний и развития арт- и дизайнерской индустрии арт-маркетинг развивается довольно бойко. Основными каналами продвижения становятся журналы, онлайн-проекты и социальные сети (по степени растущей популярности следует выделить Instagram). Онлайн-проекты арт- и дизайн индустрии, продвигающие искусство в массы посредством привлечения интернет-аудитории, также формируют свою нишу в арт-маркетинге. Такие проекты представлены как на локальном уровне, так и на международном. В Дагестане это молодой проект «Pavilion», в России уже крупным игроком является «Myhome», а если говорить о западных онлайн-проектах, то это конечно «Homebeautiful».

В последнее время арт-рынок изменился, а вместе с ним и виды потребления искусства. Различия между коммерческими и некоммерческими мероприятиями полностью стерты. Зачастую благодаря рычагам маркетинга.

Так как же правильно продвигать свое искусство с точки зрения арт-маркетинга?

Допустим вы художник, писатель, музыкант, иллюстратор или танцор. Может быть, вы кукольный скульптор, делаете подарки на память или изготавливаете ювелирные изделия.
И вы очень смелы и творчески развиты, когда речь заходит о создании чего-либо, но от одной мысли о маркетинге и продвижении вашей работы вас бросает в дрожь.

Балансировать на канате для вас привлекательнее, чем просить людей выложить деньги за ваши шедевры?

Если это так, не волнуйтесь, вы не одиноки. Продолжайте читать статью, потому что у меня достаточно много спасительных маркетинговых идей, чтобы занять вас в течение следующих нескольких месяцев =)

Художник не должен быть голодным.

Вы хороши в своем ремесле. Вы создаете уникальные вещи. Вы хотите проводить время, создавая ваш «продукт», а не раздражать людей «впаривая» его. Кроме того, вы навязываете себе мысль, что это не в ваших силах, не так ли?

Проблема в том, что задача стать хорошим маркетологом действительно является вопросом жизни или смерти для художника. Вы просто не можете делать деньги, если люди не покупают ваши продукты, приходя в ваши шоурумы, выставки или видя вашу работу.

Но при надлежащей подготовке, вы можете не только стать мастером маркетинга, но и на самом деле наслаждаться острыми ощущениями от собственной коммерческой смелости.

Бросьте вызов рынку!

Официально и публично объявите всему миру о своем намерении стать успешным дельцом.

Слова о маркетинге и продажах вызывают страх и беспокойство. И если это относится к вам, у меня есть только один совет: общайтесь с людьми. Просто поговорите. Передайте информацию, предложения, идеи. Если вы находитесь в различных общественных местах, на деловых встречах или мероприятиях, обязательно общайтесь и рассказывайте о своих работах.

Если вы преисполнены решимости использовать свои сверхспособности во благо людей, значит есть кто-то, кто отчаянно нуждается в том, что вы делаете. Поймите, люди готовы даже голодать для получения вдохновения, веселья, красоты, смеха, сиюминутных отвлечений и теплых нечетких чувств и воспоминаний, что искусство дает им. Если вы занимаетесь искусством – значит вы точно нужны людям. Если бы вы нашли лекарство от рака, сохранять его для себя было бы неправильно. Также у вас есть моральное обязательство – рассказать о вашей работе людям, которые в ней нуждаются. Искусство не может быть вопросом жизни или смерти, но оно наглядно демонстрирует разницу между красивой жизнью и обыденным существованием. И люди готовы за это платить.

Представьте, что вы принимаете награду за какие-то жизненные достижения. За что бы вы могли ее получить? Что вы сделали? Подумайте, какое влияние имеет на людей ваша работа. Вам нужно глобальное видение для вашего арт-бизнеса и предпринимательской карьеры, потому что две эти составляющие принесут вам успех. Вы должны точно знать, кем вы будете, что вы можете сделать для вашей целевой аудитории, и где вы прочно займете свою нишу.

Придерживаться долгосрочной перспективы.

Будьте терпеливы и добры к себе. Ваш путь не всегда будет легок. И да, всегда есть чему учиться, даже опытным мастерам. Если вы не уверены, что ваше дело или продукт вашего творчества достойны прайм-тайма на ТВ с большим рекламным бюджетом, попробуйте некоторые из следующих тактик:

Попросите друзей, поклонников и клиентов оценить результаты вашей работы, выявить главные качества, которые можно раскрутить. Как правило, многие принимают свои фортепианные произведения, стихи, картины или другие творения как должное, но сколько людей уже говорили вам, что они никогда не смогли бы сделать то, что делаете вы? Вы можете поговорить с ними лично или разослать анкеты-опросники по электронной почте. Увидите, вы получите удивительные ответы. Это поможет подкрепить веру в себя и убедиться в действительной уникальности того, что вы делаете.

Станьте телепатом

Вот тут я выкладывал материал, посвященный маркетинговому мышлению и идее клиентоориентированности – обязательно прочитайте, суть – проникнуть в головы ваших клиентов и читать их мысли – вот ваша задача. Не в буквальном смысле, конечно. Но спросите себя, что им нравится, что им не нравится, как они проводят свое время, где они тусуются, как они себя чувствуют. Узнайте у вашей основной аудитории – поклонников и клиентов, почему им нравится то, что вы делаете, почему они покупают у вас.

Раздуйте пламя азарта и страсти!

Делайте превью ближайших событий. Расскажите о предстоящих релизах, шоу, о новых местах, где вы будете демонстрировать ваши работы. Проведите церемонию разрезания ленточки. Рассказывайте в виртуальном пространстве о событиях, делая короткие видеообзоры, показывая вашу студию и оборудование, процесс работы. Пишите пресс-релизы и рассылайте их в газеты и журналы (авось кто то и разместит).

Разработайте расписание регулярных публичных выступлений. Размещайте интервью или зарегистрируйтесь на странице вопросов ask.me. Будьте открыты для широкой аудитории. Если у вас нет знакомых журналистов, выберите коммуникабельного друга и в наиболее удобной для вас манере снимите беседу, чтобы выложить на вашем сайте или на канале в Youtube.
Создайте свой фан-клуб. Стимулируйте людей подписываться на ваши аккаунты в социальных сетях, устраивая розыгрыши и конкурсы с маленькими, но приятными подарками. Продолжайте обновлять ваш эксклюзивный контент, чтобы удерживать внимание аудитории.

Маркетинговая стратегия советует предпринимателям давать фанатам такое вовлечение, чтобы они чувствовали себя обязанными покупать только у вас. Эта тактика работает, и работает хорошо. Но чтобы сделать эффект еще сильнее, доказать, что вы заботитесь о ваших поклонниках больше, чем кто-либо другой – стройте эти отношения, работайте над ними, уделяйте внимание вашим подписчикам, активно комментируйте, давайте советы, делитесь своими мыслями. Станьте их другом или наставником.

Играйте по-новому

Творите лучше, чем ваши конкуренты. Найдите что-то необходимое на арт-рынке, чего часто не хватает, и выясните, как можно обеспечить это. Это может быть просто более индивидуальный подход, усовершенствованная идея или сервис обслуживания. Попробуйте что-нибудь, что никогда не делалось раньше. Новый метод изготовления или подачи, использование необычных средств массовой информации или новый способ доставки или представления товаров. Отличайтесь от конкурентов.

В действительности есть еще огромное количество инструментов арт-маркетинга, да и сам маркетинг при достижении вершин мастерства может стать искусством.
Верите или нет, у вас уже есть большая часть навыков. Остальному можно научиться благодаря упорному труду и преданности делу. Вы научились творить, создавать, быть настойчивым, чтобы стать мастером своего дела, слушайте вашу аудиторию, меняйтесь вместе с ней, потому что именно эти люди – ваши потенциальные клиенты. Воспримите маркетинг, как неотъемлемую часть того, что вы делаете. Сделайте свое искусство бизнесом.

Если вы хотите для себя и своей деятельности большего, если развитие видится вам не только в совершенствовании мастерства, но и в достойной оплате ваших достижений, то не останавливайтесь сейчас, чтобы через годы не оглянуться назад с удивлением: "Почему я не сделал это?"

Творческой смелости вам, маркетинговой решительности и коммерческого успеха!

 автор Алигимов Мурад